回顾锤子科技六年发展 道路就从未平坦过

    来源:快科技    发布时间:2018-12-31 10:49    编辑:沙风     浏览量:

北京的冬天格外的寒冷,而对于罗永浩的锤子科技来说则似乎更加的冷。虽然锤子科技在之前也经常被曝出现危机,但这次可能是最严重的一次。 而回顾锤子这些年来的发展道路,其实就从未平坦过。 彪悍人生 谈的锤子科技,就不得不说到罗永浩,这个来自吉林延边的

北京的冬天格外的寒冷,而对于罗永浩的锤子科技来说则似乎更加的冷。虽然锤子科技在之前也经常被曝出现危机,但这次可能是最严重的一次。

而回顾锤子这些年来的发展道路,其实就从未平坦过。

彪悍人生

谈的锤子科技,就不得不说到罗永浩,这个来自吉林延边的男人在高中二年级便辍学。罗永浩高中辍学后做过卖二手书、倒卖走私车之类的生意。后因经济压力,决定去英语培训机构当讲师,并苦学英语。

依靠自己给俞敏洪的一封求职信,在2001开始在新东方开始了自己教课生涯。凭借着风格幽默诙谐并且具有高度理想主义气质的感染力,所以极受学生欢迎。“老罗语录”也风靡大江南北,老罗成为了初代“网红”。

之后离开2006年离开和新东方,创办牛博网,2008年又办起了英语学校,2009年并且开启“我的奋斗”巡回演讲。

2010年出版励志自传《我的奋斗》,同年在北京海淀剧院举行关于其培训学校创业故事的演讲《一个理想主义者的创业故事》,引起广泛回响。

2011年在西门子北京总部门口砸冰箱维权,2012年初质疑方舟子“大家基金”与其开战...即便在做手机前,老罗的人生也足够彪悍。

当然,最令人想不到的就是这个和手机行业没有啥交集的人,竟然做起了手机,即便当时身边很多朋友都劝他不要干,他还是毅然决然的加入了这个行业。

初出茅庐

回顾锤子科技这创立六年的发展之路,基本从来就没有过平坦。

2011年底,罗永浩应邀去小米总部和雷军会面。罗永浩当初只是希望和小米合作,但发现自己的一些理念和雷军有分歧,遂萌发了自己做手机的想法。

在2012年5月,锤子科技正式成立,与当时也因为罗永浩的自带流量属性,受到了不小的关注,2012年初期天使轮融资得到了陌陌创始人唐岩的1000万,公司估值到了5000万。

2013年获得了7000万A轮融资,那时候锤子的产品也只有Smartisan OS这个尚不成熟的基于安卓深度定制的系统。

到了2014年,锤子先获得了一笔1.8亿的融资,并在同年五月发布了旗下首款智能手机 Smartisan T1。

一经发布会便引起了很大关注,工业设计也十分亮眼,但售价过高、良品率低、产能不足等问题让它的市场表现并不好,热度也逐渐消失。

关于产量不足很大因部分原因是因为毕竟锤子还是家小厂商,代工厂还是以大厂商为主,这样T1的产能很难跟上,而良品率不足也有一部分原因是因为代工厂对锤子的不重视。

还有一部分原因就是老罗本人产品工艺的要求过高,代工厂很难满足它的要求。虽然后来也进行了较大幅度的降价,但它的总体市场表现依然不可观,也让锤子的下一轮融资显得更加迫切。

2104年还发生了一件很重要的事情就是罗永浩与王自如的撕逼大战,罗永浩毕竟是初出茅庐,所以在正式发布产品之前也是付给了当时王自如的ZEALER一笔咨询费,两人也经常在网络上互动,处于“蜜月期”。

在锤子T1发布前,王自如并没有对这款手机存在的问题进行阐述,而在8月1日,王自如发布锤子T1的评测视频。

在该评测中,王自如列举了锤子手机“带螺丝的可拆卸后盖带来诸多弊端”“算不上‘东半球最好用’的手机”“排线容易被静电击穿”“传感器的折叠方式影响可靠性”等诸多弊端。

视频上线后,有网友在视频下评论称Zealer“收钱办事”、“为了黑而测评”。

2日,Zealer官网上,锤子T1评测工具“外观结构”一项中的“外观评分”被连续3926次评价为一星,导致T1排名下降,事件也就此升级。

12日两人“约架”优酷,并在27日上演了那场撕逼大战。老罗凭借着其出色的口才将王自如说的哑口无言,但这场大战他俩都不是赢家,老罗丢了情怀,王自如丢了客观公正,只有iPhone是赢家,免费做了3小时广告。

不过回顾过来,其实两人也都是赢家,锤子手机也因为这件事被更多人所了解,而王自如之后混的也不差。

杯水车薪

来到了2015年,先后有公司投资,认购股权再加上多家公司的投资,锤子跌跌撞撞的完成了亿元级别的C轮融资,临近年底又拿到了D轮融资。

亿元对手机企业来说也只是杯水车薪,但至少让锤子继续生存了下来。

锤子共带来了两款产品,首先是8月份发布了千元产品坚果,凭借着不错性价比首销的10万台被抢购一空,同时罗永浩也公布了截止当时锤子T1的销量为255626台,其均价为2600元。

虽然与主流厂商的百万、千万台还有这差距,但对于初创的锤子来说也还算个不错的成绩,罗永浩在发布会结束时也表示T2会在年底发布。

10月份的时候,锤子又带来了坚果手机文青版本,继续巩固千元机市场。

虽然不断地“跳票”,锤子T2还是在12月到来,它也依旧延续着极高的工业设计水平,但硬件配置上的不足让它显得生不逢时,其竞争力也远远落后于对手。

而且锤子科技代工厂中天信也在发布之前倒闭,可以说雪上加霜,虽然当时锤子科技发言人表示出资新品T2的生产和销售计划不会受到影响,中天信所生产的T2也都已经出厂,但锤子也不得再去寻找其它代工厂。

锤子科技也继续处于亏损状态,形势不容乐观。

濒临倒闭

进入2016年,锤子差点就倒闭。产品销量不佳,没能新的融资,锤子陷入了危机,2016年上半年锤子科技亏损1.92亿,资产负债率高达99%。

这个时间段,罗永浩和他的锤子公司几乎跌至极点,甚至很多人认为难以反弹。

罗永浩不得不靠自己外出“打工”来维持公司,“卖身”陌陌,在得到APP开专栏,还外借了9600万,甚至差点质押股权,最终锤子也是保住了一条出路。

当然除了找钱,罗永浩也再找人,最终找来了吴德周来担任锤子科技产品线、硬件研发副总裁,负责锤子科技的产品线以及全部硬件研发工作。

锤子在这一年的10月份,锤子推出了锤子M1/M1L,虽然来得晚了一些。

但这次的M1系列跟上了旗舰配置,设计也不难看,价格上也十分合理加上它们引以为豪的Smartisan OS,这款产品最终也取得了不错的销量。

这其中很大一部分都要归功于吴德周,锤子也成功度过了这一年回到了正轨。虽然后来这款产品也被称作是锤子一款向市场“妥协”的产品,但它拯救了锤子,就是一款好的产品。

不过锤子科技还是处于较大的亏损的状态,形势依然严峻。

起死回生

去年,也就是2017年则起死回生的一年。在那年的5月9日,坚果Pro被正式推出,出色的工业设计、高性价比、流畅的Smartisan OS让这款产品成为了一匹“黑马”。

当然一部分也要归功于与京东达成的战略合作,这款坚果Pro也成为了京东销售榜单的常客。

据了解,这款产品的最终销量也是达100万台,成绩十分不错。因为坚果pro的出色表现,锤子在也是得到了成都政府领投的10亿融资,让它有了喘息的机会。

同年11月7日,锤子发布了坚果Pro2,它也跟上了“全面屏”的设计潮流,同时依旧维持着非常不错的性价比,同样获得了不错的市场反响。同时还带来了畅呼吸空气净化器,布局了其它领域。

寒冬凛冽

2018年,锤子先后带来了千元机坚果3,旗舰机坚果R1以及中端产品坚果Pro2S。打造出了较为完成的产品矩阵,但让诸多人想不到的是,锤子并没有选择稳扎稳打。

在锤子最重磅的发布会上除了发布了旗舰机坚果R1外还带了被罗永浩称之为革命性新品的坚果TNT工作站,TNT却成为锤子有史以来来争议最大的产品。

锤子再次陷入舆论的风暴中,由于预订人数太少,最终也是流产。

虽然TNT之后以其它形势在此出现在我们的视野,但这款产品也耗费了锤子大量的时间、精力和金钱,它没能取得成功对锤子打击还是比较大的。

虽然锤子在去年拿到了一笔较大的融资,但那它去来做一款尚未被市场验证的产品风险还是太大了。

我觉得TNT工作站这款产品有着其创新性,使用上虽然没有老罗说的那么出色,但也可圈可点,它的主要问题一是在于不符合当时市场状况和需求,二是以锤子的体量去挑战整个PC行业完全就是以卵击石。

然后我们回头看锤子的三款手机产品,千元的坚果3在设计上迎合了“全面屏”的市场,但骁龙625处理器则显得过于保守。

旗舰机坚果R1,我觉得它是一款合格的旗舰产品,但缺乏非常大的亮点,在与其它主流厂商竞争时腹背受敌,加之诸多厂商“黑科技”频发,坚果R1在销量也很难实现突破。

而坚果Pro2S作为一款中端产品在硬件、外观、拍照、系统等方面都十分不错,但中端市场竞争也是异常惨烈,价格战打来打去,坚果Pro2S也并没占到什么便宜。

而且2018年锤子和京东之间的合作似乎也出现了问题,京东架构调整之后,闫小兵接替胡胜利负责电子文娱事业群,此人对盈利看得更尤为重要。

而锤子手机2018年发布的新品销量在京东销量却不尽如意,京东对锤子也逐渐疏远。据国内旭日大数据给出的资料显示,锤子的手机出货量还不足百万,可以说十分不乐观。

11月份,尽管深陷资金危机风波中,锤子还是成都举行了一场“没有手机新品的发布会”。

发布了畅呼吸智能落地式加湿器、畅呼吸智能桌面式加湿器、大卫和希瑞高级智能音箱D1、地平线8号商务旅行箱以及坚果R1孔雀蓝特别版等新品。

但比较可惜的是部分产品由于产能等问题需要到明年才能发货,有些本该发货的也跳了票,指望它们为锤子完成大逆转也非常困难。

另外,虽然老罗之前说过做手机只是为了交个朋友,但靠手机还没把朋友交的够好够多就开始进攻其它市场本身对于锤子来讲也是一件有危险的事情。

锤子所投资的子弹短信凭借着全新的交互和功能也是在下半年火了一把,受到了诸多企业的关注以及投资意向,并且迅速获得了亿元级别的融资,用户量也逐渐攀升,但不久也渐渐失去了的声音。

笔者也曾用过一段时间这款APP,单从功能上很完善,甚至具备很多微信没有的功能,用户体验性非常不错。

但问题就在于即便很多在用子弹短信,别人都在用微信,没有好友可以让我们用它而我们也无法脱离微信这个社交圈以及它的快捷支付,所以慢慢的很多人又用回了微信。

虽然现在“子弹”还在飞,但究竟能飞多远并不知道。

的10月15日,网络上有人爆料“锤子科技成都分公司面临解散”,且正在进行规模不小的裁员。

另据《财经》报道,锤子科技的另一位灵魂人物—— COO 吴德周也计划离开。尽管锤子科技于10月16日发布了官方声明,否认上述传闻,声称是一次“三地技术人员的“整合”行为。

不过诸多手机业内人士均表示,锤子内部调整、经营状况再次陷入危机。

锤子科技也在11月承认了公司目前陷入危机,但希望大家可以给些时间。

而与此同时,其零部件供应商也将其告上了法庭,称货物交付后,货款还有一半没有给,金额达四五百万元。

到了12月,锤子科技又被曝出来无法按时支付11月份工资的消息,而后又出了多家供应商上门讨债、子公司法人变更等消息,接着是罗永浩股权被冻结,北京锤子数码科技有限公司450万存款被冻结...锤子科技可以说是一波未平一波又起,这个寒冬对它们来说格外的难熬。锤子科技产品经理朱海舟也在微博上回复了网友对锤子科技现况的询问,从他的回答中看,锤子可能是面临危机,但没有到解决不了的地步。

败局已定?

锤子科技早期的不利局面可以说是由于罗老师的过分理想主义造成的,觉得认真打造产品用户就会买单,但缺乏销售策略、供应链跟不上等原因让锤子一度陷入险境。

而后三顾茅庐请来了吴德周来负责产品和供应链,锤子科技也迎来了上升期。

2018年行业进去寒冬期,锤子科技凭借着去年两款产品取得的不错销量和口碑以及一笔不错的融资稳扎稳打生存下来应该问题不大,但TNT消耗了它们太多精力而且还没能取得想要的成功,锤子也再次陷入危机当中。

不过我并不认为锤子败局已定,虽然手机方面并不乐观,但年底发布的几款非手机产品都有些不错的竞争力,只要撑下来,寻得一笔投资,手机部分稳扎稳打,明年还是有回春的希望。

可以说我并不希望锤子倒下,毕竟它是一家中国的企业,它也为我们展示了其强大的工业设计能力,带来了好用的操作系统,为手机行业注入过一股力量。

这里也谈一谈10亿融资,很多人可能认为这是一笔不少的钱了,确实对于绝大部分普通人一辈子可能都无法获得这样的财富,而对于当时的锤子这也是一笔不少的钱。

虽然依靠它完全走出困境并不现实,但是至少有了足够的现金流进行运转和,保证现有产品的供货。

但对于手机行业来说10亿真的只是个小数目,我们以来算吧,锤子总共有3款产品,涵盖各个价位,我们按每台1000元的硬件成本计算,10亿够锤子100万台的成本。

而100万台在整个行业中的占比都不足1%,而且公司运转、产品销售、技术研发都要花钱,10亿真的不多。

可以说是手机行业的寒冬之际,市场向头部品牌集中现象越发明显,竞争十分激烈。

在总体需求没有变化甚至下降的情况下,大厂商有着更多的资本去开展营销、布局产品线去抢占市场,这也让后续梯队的厂商更加步履维艰,与其强行求发展自保生存才是上上策。

而对于锤子来说,手机出货状况不佳、没有背后大厂支持、没有新的融资,所有损失都只能锤子自身所负担。

在这场行业寒冬的长跑中,对于处在后方的厂商来说,想跟上领先的队伍并没有错,但要考虑自己的体力,拼劲全力去追赶反而会造成自己体力不支被落下更远甚至直接出局。

稳健的跟跑学习在寒冬之后寻找机会和突破口则显得更加明智。

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【责任编辑:陆超】

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