优衣库如何在商海中屡战屡胜?一直联名一直爽

    来源:快科技    发布时间:2020-06-28 17:10    编辑:沙风     浏览量:

相信大家一提起优衣库,最先想到的就是优衣库推出限量款衣服时,消费者排队抢购的画面。为了买到一件联名款衣服,很多人提前半天或凌晨就前往有优衣库门店的地方排队等候门店营业,这种情况以前只出现在新款iPhone上市的时候。那么,为什么优衣库也有如此魔

相信大家一提起优衣库,最先想到的就是优衣库推出限量款衣服时,消费者排队抢购的画面。为了买到一件联名款衣服,很多人提前半天或凌晨就前往有优衣库门店的地方排队等候门店营业,这种情况以前只出现在新款iPhone上市的时候。那么,为什么优衣库也有如此“魔力”呢?

优衣库的成功是偶然吗?是创新和勇敢

优衣库是一家地地道道的日本品牌,成立于1984年,这家在商海中仅摸爬滚打了36年的企业,成立之后利用短短的时间,迅速成为世界500强,也成为了一部分年轻人的购衣首选。起初,优衣库只是一家销售西服的小服装店,受众也相对单调,只有上班族和喜欢穿正装的消费者购买,而后,优衣库的现任总经理柳井正,引进大卖场式的服装销售方式,通过有别于传统服装销售行业的商品策划、销售体系和开发,实现了低成本运营和高利润营收,并获得了成功。

要知道,大卖场式的服装销售方式,在以前并不多见,特别是在东方市场。大部分稍知名的品牌,服装产品几乎都在展示柜中,或者少许摆放在货架上,而像优衣库这种大胆的做法,将衣服全都摆放出来,让客户随便挑选、随意试穿的品牌,却不多见。它们这种销售模式,让消费者感觉购物更轻松,也更有购买欲望。

优衣库衣服火爆销售的背后,离不开商品的高性价比特性。如果你仔细观察过,你会发现优衣库的衣服,几乎不会出现品牌Logo,为什么会这样呢?有介绍说是因为优衣库希望通过它们的设计和做工,让消费者一眼就能知道是该品牌的产品,而不需要通过Logo了解到品牌。所以,优衣库在生产上投入了很多资金,只为提高衣服的质量。因此,优衣库的产品凭借过硬的品质,逐渐被越来越多消费者接受。

此前,有数据显示,优衣库最热销的产品是T恤。这些T恤的定价大多在99元人民币左右,不管是联名款还是日常款,统一的售价让大家觉得物超所值。事实上,优衣库的衣服经常有优惠活动。如果你看上了一件优衣库的最新款T恤,又不想花99元购买,你等上1至2个月,这些衣服便可以以更低的价格购入。网上甚至出现了很多介绍优衣库衣服活动折扣规律的帖子,教消费者们什么时候购衣才是最佳时机。

不过,这还不是优衣库获得那么高知名度的原因,因为大卖场式的服装销售模式,并不是优衣库发明的,它们只是借鉴。优衣库热销全球知名的路途上,少不了它们推出联名款衣服的助力。

优衣库联名款衣服为何热销?

联名款产品相信大家都见过不少,大到联名款飞机,小到联名款钥匙链,几乎世界上所有的商品都被商家推出过联名款产品。联名款手机作为近几年比较火爆的产品,预计在几年之后便会少很多关注。但是联名款衣服却不同,衣服的使用周期没手机那么长,且消费者付出的成本比较低,创作起来也很简单,只要有源源不断的构思,就能源源不断地推出联名款衣服。

优衣库喜欢和热门IP、时尚达人、知名人士合作,近几年推出了优衣库 x 《周刊少年JUMP》联名款、优衣库 × 漫威联名、优衣库 ×《哆啦A梦》×村上隆系列、优衣库 × Futura联名、优衣库 × Pharrell Williams联名、优衣库 × KAWA联名系列和Kawa × 优衣库 × 《Sesame Street》等,都获得了不错的市场反响。

从以上不难看出,优衣库选择的这些IP中,除了漫威、迪士尼、皮克斯、乐高、三利欧这些被人们熟知的内容IP外,有流量的IP也是优衣库青睐的合作对象。其中,近期最成功的要算上优衣库 × KAWA联名系列。

优衣库 × KAWA联名系列(图源网络)

优衣库曾两度推出优衣库 × KAWA联名系列,第一次的时候,由于该IP在中国的知名程度没有那么高,最后该系列衣服仅有几十万件的销量。随后几年,因为KAWA在国内的知名度越来越高,加上长沙IFS楼顶安装了一个大型的KAWA公仔,所以该IP再度火爆起来。优衣库也在2019年再次推出优衣库 × KAWA联名系列产品,包括T恤、背包等。这时候,情况完全不同了,该系列衣服上市后,潮流青年几乎人手一件,有些顾客还一次买下整个系列,再次证明了优衣库推联名款产品的策略是成功的。

我们可以分析一下,优衣库联名款衣服为什么能这么成功。首先是因为这些联名款衣服真的很时尚,因为优衣库本身是一个比较百搭的时髦品牌,不少明星都有穿着它家的衣服,明星用户的带货能力,就不用说有多厉害了。再加上这些衣服的售价也不贵,给人一种花少量钱就能买明星同款的体验,试问哪个潮流青年不想尝试一下呢?

另一方面,许多消费者会有一种从众心理。从心理学的角度来说,大部分人在没有得到权威给出的判断或者自己对某事物没有确定的判断时,往往会相信“多数人的选择”总是正确的,从而服从大多数人的选择。另外,大多数人不愿意做群体中“特别”的存在,在一些选择上往往会选择成为群体中的一员,遵从多数人的选择。这就形成了大家抢购这件衣服,我也要买的现象,才会出现此前传遍网络的优衣库抢衣服事件。

当然,这些联名款衣服销量火爆的背后,离不开黄牛党们的“付出”。本来限量款衣服的数量有限,也只会在指定时间段销售。于是,量少需求高的情况,就受到了黄牛党的关注。他们先批量抢购衣服,再在网络上加价兜售,一定程度上推动了这些商品的火热销售。

总结

优衣库联名款产品的成功,给不少品牌起到了带头作用,市场上很多奢侈品牌也加入了推出联名款产品的阵营。优衣库的成功,也给其他行业做了一个示范,只要有流量就会有市场。甚至有部分网友表示,优衣库如果想要一直赚钱,只需要一直推出联名款衣服就好了,消费者总会买单的。不过,我们还是建议消费者在购物的时候,更应该考虑好自己的真正需求,做有计划有限制的消费,千万不要盲目从众。

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